Durante décadas, la compra de propiedades en Egipto ha sido un proceso arduo y opaco, marcado por un mercado inmobiliario fragmentado, la dependencia de redes personales y la actuación de intermediarios centrados en comisiones, a menudo con promotores más interesados en la venta que en las necesidades del cliente. Esta situación generaba frustración y desconfianza en los compradores. En este contexto, surge Nawy, una plataforma proptech que busca revolucionar el mercado inmobiliario egipcio, aportando transparencia, eficiencia y accesibilidad. En este artículo, exploraremos cómo Nawy está transformando la experiencia de compraventa de propiedades en Egipto, sus estrategias para ganar la confianza del mercado, y sus ambiciosos planes de expansión en la región MENA (Oriente Medio y Norte de África), apoyados por una importante ronda de financiación.
Nawy: La Revolución Proptech en Egipto
Fundada en 2019 por Mostafa El Beltagy, Nawy se ha posicionado como la principal plataforma proptech en África, con el objetivo de transformar el mercado inmobiliario egipcio. La empresa ha logrado recaudar $52 millones en una ronda de financiación Serie A liderada por la firma de capital de riesgo Partech Africa, sumando un total de $75 millones al incluir financiamiento de deuda de los principales bancos de Egipto. Esta inversión valida el modelo de Nawy, que combina listados de propiedades con servicios de corretaje, ofreciendo una solución integral para compradores y vendedores.
El Problema que Nawy Soluciona
Mostafa El Beltagy, CEO de Nawy, experimentó de primera mano la frustración de comprar una propiedad en Egipto. La falta de transparencia y el sesgo en el asesoramiento eran problemas evidentes. “No tenía forma de analizar el mercado y entender lo que había disponible, aparte de ir promotor por promotor, recogiendo sus folletos y preguntando a sus vendedores, lo cual era muy ineficiente”, comenta El Beltagy. Esta experiencia lo motivó a crear Nawy, una plataforma que facilita la compra, venta, inversión, financiación y gestión de propiedades.
Estrategias para Ganar la Confianza del Mercado
Inicialmente, Nawy enfrentó desafíos para obtener listados de propiedades, ya que los promotores dudaban de su capacidad para generar tráfico, y los corredores lo veían como un competidor. Para superar este obstáculo, Nawy implementó pagos de comisiones inmediatos a los corredores que realizaban su primera transacción en la plataforma. Esta estrategia incentivó a los corredores a unirse a Nawy, generando un crecimiento orgánico que ha llevado a que más de 3,000 agencias utilicen activamente Nawy Partners, su producto para corredores.
Más Allá de los Listados: Un Ecosistema Inmobiliario Completo
Nawy ha evolucionado hacia un ecosistema inmobiliario integral que incluye Nawy Shares, un producto de propiedad fraccionada que permite a los usuarios invertir en propiedades con al menos $500, haciendo que la inversión inmobiliaria sea accesible para la clase media egipcia. Además, han desarrollado un producto de hipoteca llamado “Move Now Pay Later”, que ofrece planes de financiamiento e instalaciones en un mercado donde los préstamos bancarios para bienes raíces son escasos.
Expansión Regional y el Futuro de Nawy
Con el capital recaudado, Nawy planea expandirse más allá de Egipto, apuntando a mercados en el Norte de África y Oriente Medio, como Marruecos, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos. La compañía también tiene previsto adquirir empresas más pequeñas para ampliar su oferta de productos, como la reciente adquisición de la startup de gestión de propiedades ROA, ahora renombrada como “Nawy Unlocked”. Además, la financiación Serie A permitirá a Nawy avanzar en el desarrollo de productos e integrar la inteligencia artificial en sus procesos. Otros inversores notables en esta ronda incluyen Development Partners International’s Nclude Fund, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq, y Verod-Kepple Africa Ventures.
En resumen, Nawy ha surgido como una fuerza transformadora en el mercado inmobiliario egipcio, ofreciendo soluciones innovadoras que abordan las necesidades de compradores y vendedores. Su enfoque en la transparencia, la accesibilidad y la eficiencia, combinado con una sólida estrategia de crecimiento y una importante inversión, la posicionan como líder en el sector proptech en África y Oriente Medio. Con planes ambiciosos de expansión regional y la integración de tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial, Nawy está preparada para seguir revolucionando la forma en que las personas compran, venden e invierten en propiedades en la región.