Durante décadas, la adquisición de propiedades en Egipto ha sido un proceso arduo, marcado por un mercado inmobiliario fragmentado, la dependencia de contactos personales, la intermediación impulsada por comisiones y desarrolladores centrados más en la venta que en las necesidades del cliente. Esta falta de transparencia y eficiencia representaba un obstáculo significativo para aquellos que buscaban invertir en el mercado inmobiliario egipcio, un mercado considerado refugio seguro contra la inflación y la devaluación de la moneda. En este contexto, surgió Nawy en 2019, fundada por Mostafa El Beltagy y su equipo, con el objetivo de revolucionar el sector a través de la transparencia, la tecnología y un enfoque centrado en el cliente. Nawy, ahora posicionándose como la plataforma proptech más grande de África, ha logrado captar la atención de inversores internacionales, como lo demuestra su reciente ronda de financiación Serie A.
Nawy: Revolucionando el mercado inmobiliario en Egipto
En 2019, Mostafa El Beltagy, junto con Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima y Aly Rafea, fundaron Nawy para transformar el mercado inmobiliario egipcio. La compañía ha logrado recaudar $52 millones en una ronda de financiación Serie A, liderada por la firma de capital de riesgo Partech Africa, enfocada en el continente africano. Esta inversión valida el modelo de negocio de Nawy, que combina listados de propiedades con servicios de corretaje. La ronda Serie A también incluye $23 millones en financiamiento de deuda de los principales bancos de Egipto, lo que eleva el total recaudado a $75 millones, una de las rondas Serie A más grandes para una startup africana. Este logro subraya la confianza en el potencial de Nawy para remodelar el panorama inmobiliario no solo en Egipto, sino en toda la región de MENA (Medio Oriente y Norte de África).
La Frustración que Impulsó la Innovación
El fundador y CEO de Nawy, Mostafa El Beltagy, experimentó de primera mano las dificultades del mercado inmobiliario egipcio. Después de trabajar en diversas empresas en varios países, al intentar invertir en bienes raíces en Egipto, se encontró con una falta de transparencia y un asesoramiento sesgado. “No tenía forma de ver el mercado y entender lo que había disponible, aparte de ir casi promotor por promotor, recogiendo sus folletos y haciendo preguntas a sus vendedores, lo cual era muy ineficiente”, recuerda El Beltagy. “En este sector, todos están incentivados para empujarte en una dirección u otra”. Esta experiencia lo llevó a crear Nawy, una plataforma que permite a los usuarios comprar, vender, invertir, financiar y administrar propiedades de manera eficiente y transparente. Su modelo, que combina una plataforma de listado de propiedades con servicios de corretaje, ha establecido una clara diferenciación en un mercado aún dominado por agentes con relaciones offline arraigadas. Nawy está construyendo un ecosistema completo para satisfacer las necesidades del comprador moderno.
Haciendo el Mercado Inmobiliario Accesible
Inicialmente, Nawy enfrentó dificultades para asegurar listados de propiedades. Los desarrolladores se mostraban escépticos sobre el valor de Nawy, ya que no eran lo suficientemente grandes como para dirigir tráfico a sus listados. Los corredores, por otro lado, veían a Nawy como un competidor. Para generar confianza, Nawy introdujo pagos de comisiones inmediatos, financiados por adelantado, a los corredores que realizaron su primera transacción en la plataforma. Esta estrategia cambió el sentimiento, lo que condujo a un crecimiento del boca a boca que ha hecho que más de 3,000 corredurías utilicen activamente Nawy Partners, accediendo a inventario en vivo y pagos flexibles. Además, la proptech con sede en El Cairo atrae a más de un millón de visitantes mensuales, con cientos de desarrolladores compitiendo por visibilidad. Aproximadamente 150 desarrolladores cubren la mayor parte del mercado de nueva construcción de Egipto, que está valorado en alrededor de $30 mil millones, basado en 100,000 transacciones anuales, según El Beltagy. Este éxito demuestra la capacidad de Nawy para atraer tanto a profesionales del sector como a compradores potenciales.
Expansión y Diversificación: Más Allá de los Listados
En los últimos años, Nawy se ha expandido más allá de los listados y los servicios de corretaje, evolucionando hacia un ecosistema inmobiliario completo. Esto incluye Nawy Shares, un producto de propiedad fraccionada que permite a los usuarios invertir en propiedades con al menos $500, haciendo que los bienes raíces sean accesibles para la población de ingresos medios de Egipto, que durante mucho tiempo ha sido excluida debido a los altos precios. Además, Nawy ha desarrollado un producto de hipoteca, “Move Now Pay Later”, diseñado para permitir a los usuarios comprar a través de planes de cuotas y opciones de financiamiento en un mercado donde los bancos rara vez ofrecen préstamos para la compra de bienes raíces. “El mercado inmobiliario está muy desequilibrado en el sentido de que la mayoría de las personas están comprando nuevas construcciones, no reventas. Creemos que habilitar este producto causará un pequeño cambio”, dijo El Beltagy. “Es una hipoteca empaquetada de manera diferente porque las hipotecas son casi inexistentes aquí”. Agregó que la facilidad de deuda de $23 millones de Nawy respalda esta oferta.
Mirando al Futuro: Expansión Regional y Innovación Continua
Con el nuevo capital, Nawy planea expandirse más allá de Egipto hacia el norte de África y el Medio Oriente, regiones que están emergiendo rápidamente como algunos de los mercados inmobiliarios más prometedores del mundo. Nawy está apuntando a Marruecos, Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos como sus próximos mercados. El Beltagy menciona que la compañía adquirirá empresas más pequeñas en el camino. Recientemente, adquirió la startup de administración de propiedades ROA y la renombró como “Nawy Unlocked”, ampliando así su oferta de productos. La ronda Serie A, recaudada en dos tramos, financiará estos planes, incluyendo el avance del desarrollo de productos y la integración de inteligencia artificial en los procesos de Nawy, según El Beltagy. Otros inversores notables que participaron en la ronda incluyen Development Partners International’s Nclude Fund, e& Capital, Endeavor Catalyst, HOF Capital, March Capital Investments, Outliers, Plug and Play, Shorooq Partners, VentureSouq, y Verod-Kepple Africa Ventures. La visión de Nawy es transformar la experiencia inmobiliaria en toda la región, haciéndola más accesible, transparente y eficiente.
La trayectoria de Nawy, desde su concepción para solucionar las frustraciones del mercado inmobiliario egipcio hasta convertirse en una plataforma proptech líder en África, es un testimonio de la innovación y la visión centrada en el cliente. Su éxito en la captación de inversión Serie A, liderada por Partech Africa, valida su modelo de negocio y su potencial para expandirse a nuevos mercados en MENA. Al ofrecer soluciones como Nawy Shares y “Move Now Pay Later”, la compañía está democratizando el acceso a la propiedad y transformando la forma en que las personas interactúan con el mercado inmobiliario. Con planes de expansión regional y la integración de la inteligencia artificial, Nawy está preparada para liderar la revolución proptech en África y el Medio Oriente, ofreciendo una experiencia inmobiliaria moderna, transparente y eficiente para todos.