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En el dinámico sector de la construcción en Arabia Saudita, la fragmentación, los procesos manuales y la falta de transparencia en la adquisición de materiales representan desafíos significativos. Los contratistas se ven obligados a gestionar múltiples proveedores, enfrentar largas negociaciones y lidiar con retrasos en los pagos, lo que impacta negativamente la eficiencia y rentabilidad de los proyectos. En un contexto donde se están desarrollando proyectos de infraestructura y bienes raíces multimillonarios, estas ineficiencias se exacerban aún más. La startup BRKZ, con sede en Riad, busca transformar este panorama mediante una plataforma tecnológica que optimiza la adquisición y ofrece soluciones de financiamiento a medida, facilitando la gestión y mejorando la rentabilidad para todos los actores involucrados en la construcción.
BRKZ: Innovación en la Adquisición de Materiales de Construcción en Arabia Saudita
BRKZ, una startup tecnológica con sede en Riad, está revolucionando la forma en que se adquieren materiales de construcción en Arabia Saudita. La compañía ha recaudado 9 millones de dólares (8 millones en capital y 1 millón en deuda), elevando su financiación total de Serie A a 17 millones de dólares, con la participación de inversores existentes como Aramco’s Waed y BECO Capital, quienes han reafirmado su confianza en el potencial de la empresa.
Resolviendo la Fragmentación y la Opacidad del Mercado
El modelo de negocio de BRKZ se centra en proporcionar una plataforma tecnológica que simplifica el proceso de adquisición de materiales de construcción. Tradicionalmente, este proceso ha sido altamente fragmentado, manual y opaco, lo que genera ineficiencias y costos adicionales para los contratistas. Ibrahim Manna, fundador de BRKZ y ex ejecutivo de Careem, experimentó estas dificultades de primera mano y vio la oportunidad de crear una solución innovadora. La plataforma permite a los contratistas y fábricas acceder a materiales esenciales como cemento, acero y madera, con precios transparentes y cotizaciones competitivas en tan solo 20 minutos. Además, ofrece opciones de financiamiento “compre ahora, pague después”, lo que facilita la gestión del flujo de caja para los contratistas.
Crecimiento y Expansión en el Mercado Saudí
Desde su ronda de Serie A1, los ingresos de BRKZ se han cuadriplicado en 2024, con más de 850 contratistas y fábricas utilizando la plataforma para importantes proyectos como King Salman Park, Neom y el Red Sea Project. La compañía ha expandido agresivamente su presencia a más de 40 ciudades en las provincias Central, Oriental y Occidental de Arabia Saudita, aumentando su volumen de Solicitudes de Cotización (RFQ) de 170 millones de dólares a 350 millones de dólares (SAR 1.3 mil millones). BRKZ planea extender su alcance a las provincias del Norte y del Sur, consolidándose como un actor clave en el mercado de la construcción saudí.
Diversificación y Estrategias Futuras
Para mantenerse a la vanguardia, BRKZ buscará diversificar sus fuentes de ingresos, que actualmente provienen de las tarifas de transacción y las soluciones de financiamiento. La compañía planea comenzar a importar materiales de construcción difíciles de encontrar directamente desde mercados globales, comenzando con China este año y luego India y Turquía. Esta estrategia se alinea con los esfuerzos de China para fortalecer los lazos con los mercados de Oriente Medio, aprovechando el auge de la construcción en Arabia Saudita y la participación china en megaproyectos como NEOM y The Line. BRKZ también tiene como objetivo convertirse en un ecosistema de construcción de servicio completo, abordando cuatro pilares clave: adquisición, financiamiento, suministro de mano de obra y adquisición/alquiler de equipos. Además, la compañía planea utilizar la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para automatizar la previsibilidad de los precios y la generación de órdenes de compra, mejorando la eficiencia para todos los participantes.
Un Ecosistema Integral para la Construcción
La visión de BRKZ va más allá de la simple adquisición de materiales. La empresa aspira a convertirse en un ecosistema integral que abarque todos los aspectos de un proyecto de construcción. Esto incluye la expansión hacia el suministro de mano de obra y la adquisición o alquiler de equipos, complementando su núcleo de negocio en la adquisición de materiales y las soluciones financieras. La integración de inteligencia artificial y aprendizaje automático permitirá automatizar procesos, mejorar la previsibilidad de precios y optimizar la generación de órdenes de compra, beneficiando tanto a la empresa como a contratistas y proveedores.
En resumen, BRKZ está transformando el sector de la construcción en Arabia Saudita al abordar la fragmentación, la opacidad y las ineficiencias en la adquisición de materiales. Su plataforma tecnológica, combinada con soluciones de financiamiento innovadoras y planes de expansión estratégica, posicionan a la empresa como un actor clave en el mercado saudí. Con el respaldo de inversores importantes y un enfoque en la diversificación y la innovación, BRKZ está bien posicionada para seguir creciendo y liderando la transformación digital del sector de la construcción en la región, contribuyendo al éxito de proyectos de gran envergadura como NEOM y la Visión 2030 de Arabia Saudita.
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